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买车杀价攻略 这5句禁语别说
发布时间:2019-06-12
 

专家提醒,汽车销售员受过训练,可快速评估客户,包括对汽车品味、经济情况等。一旦开始讨价还价,你说话透露出的资讯,将被用来占你便宜。买车想争取更好价格,以下这些话别轻易说出:

1. “我喜欢这辆车!”

租车公司Swapalease执行副总裁赫尔(Scot Hall)表示,一旦说出这句话,销售员就会知道,这是完成销售的时机。当销售员问及你的意见时,采取犹豫不决的态度,可作为你的筹码,让你成为更好的谈判者。

2.“ 我可以每月支付350元。”

这是赫尔认为买车时,绝对不要说的头条禁语。经销商乐见消费者说出愿意支付的任何金额,但你最终将付出更多利息。财务经理只要延长贷款期限,直到每月付款达到你想要的金额。而对此最佳的保护措施,是获得预先批准贷款(preapproved loan),让你成为现金买家。

3. “我的租约下周到期。”

租约快到期,给销售员更好理由对你施加压力。同时提供很多讯息,包括你喜欢租赁、可能有好信用。也为更多试探性问题打开大门,提供有价值消息给销售员。

4. “我的旧车要抵1万元,而且绝不少拿一分钱。”

问题在于,经销商可能愿意提供更好的价格。但是先说出底价,你就输了。赫尔指出,应先让谈判对方抛出数字,“这是谈判101守则。”前往经销商之前,请先使用Edmunds、Kelley Blue Book或TrueCar等线上估价指南研究汽车的折价交易价值。

5. “我一直在寻找这个颜色。”

若销售员知道,他们有你想要买的稀有颜色,那你须支付更高金额才能买到。买家最好有弹性,至少心中有两个候选颜色。或在前往经销商前,先上网查看库存汽车颜色。



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