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汽车微信营销18招 | 微信里邀约客户参加团购活动有哪些技巧?
发布时间:2019-03-22
 

[导读]

本文节选自钟志《汽车销售微信营销18招》,通过微信邀约客户参加团购活动又有哪些方法和步骤呢?对微信营销感兴趣的商友可以扫描文末的二维码进群学习。


文/钟志


“客户最喜欢在电话里面咨询最低价格,销售顾问最不情愿在电话里面答复客户最低价格”


“我每次邀约这个客户,他都不来,又总是在探我的底价,他到处对比,要价又太低,又不想战败”


当你拿起手机,满怀激情的为客户介绍周末活动,邀请到店的时候,你会发现,很多客户都会冒出这一句来“小刘,你给我说个最底价,合适我就过来买””你能不能比XX店优惠嘛?能优惠多少嘛?”往往我们自己是不会报底价的,因为谁报价,就可能会为别人做了嫁衣,那怎么办呢?不报价客户又不来,报价后担心客户也不会来。在电话里纠结久了还有可能激怒客户,丢掉这笔单子。


就客户追踪的过程中,当面对客户处于价格对比阶段,客户状态属于邀约参加活动这个环节的时候,微信追踪又比电话追踪有着哪些优势?我们又该采取什么方法?

 

客户要求报底价该如何做?

 

一般情况下服务好,经验足的销售顾问都知道如何去应对;很多初入车行,或者情绪控制能力不太好的销售顾问就容易与客户发生“冲突”导致人还没来,就已战败。


其实你仔细想想不管是电话还是微信。客户的目的是要你报底价,你的目的是坚决不报,你们二人之间是不是针锋对麦芒的一种状态,何不搁置争议,另辟蹊径?


客户需要的不是底价,因为他也不知道底价是多少,同意吗?


客户需要的是一种感受到底价的状态,我举个常见现象:过完年的客户说要等五一买车;过完五月又说要等车展买车;过完车展又要等国庆买车;过完国庆又要等年底买车,是不是这样一种情况?好像在咱们可爱的客户心里总觉得某个特定的时候商家会搞促销,放价格。这就是一种心理状态。


有心的销售顾问手机里一定是装着非常多的团购活动现场照片,排队签单的照片,最后总成交量的照片,或者现场的视频。


装这些照片的目的就在于,你要说你的团购活动价格低,奖品多,销量高,你必须要有实际的案例拿出来给客户进行展示!检查你的手机里面有没有这些资料,都是子弹!


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上文节选自钟志老师的《汽车销售微信营销18招》,想了解钟志老师关于微信营销课程的更多内容,欢迎阅读下方图片内容并扫描文末二维码进群学习。



责任编辑:殊每


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