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她17岁背井离乡摆摊只为生存,一朝崛起成为施华洛世奇座上宾
发布时间:2019-02-10
 

从一个普通农村小女孩到百亿富豪需要多久时间?

周晓光告诉你:大概需要40年。

就靠人造珠宝,完成了从小摊贩到企业老板的蜕变之路。

她成功逆袭施华洛世奇,坐上了世界珠宝商的头把交椅。

为家打拼的小女孩

周晓光可能是整个列车上少有的“乳臭未干”的游商,17岁的她已经沿着铁路网到各个城市兜售她的商品。

白天到城里面摆摊,晚上赶火车顺便睡觉,这是周晓光一天的行程。为了省钱她只买站票,将行囊往地上一扔就成了座位。

17岁的周晓光没想到她这种“颠沛流离”的生活要持续7年的时间,更没想到的是她会成为领导数千人的大老板。

此时的她只想多赚点钱,补贴家用。周晓光是家里的长女,高中才毕业,就被母亲拉了出来做生意。

而她母亲仅仅带她去义乌进了绣花针和打样,领着她走了几天便匆匆离开到别处做生意。

不是放心女儿,而是因为她们真的太穷了,两个人分开可以多赚点钱。

7年间周晓光靠着一张地图和铁路,走遍了中国的大部分城市,从浙江到东北,周晓光操着不流利的普通话开始了她的经商生涯。

当地的大娘们看着这个与自己女儿年龄相仿的小姑娘走街串巷兜售货物,心生疼爱,便想帮帮她,纷纷从她那里取货,周晓光的“成绩”也总是数一数二的。

在这些好心人的帮助下,离家在外的周晓光感受到了家的温暖,她也想做出一些改变……

从此她也不光是卖商品,她还手把手教人怎么串线,怎么缝针脚,热情的她,回头客总是很多,也很受人欢迎。

就这样,从小女孩到已婚妇女,从一贫如洗到小康之家,从飘荡流离到生活安定。

周晓光用了七年时间。

从小店铺到大工厂

已经结婚的周晓光想结束颠沛流离的“游商生活”,过上婚后稳定的“相夫教子”的日子。

她和丈夫在义乌的一家摊位上开起了夫妻店,这一次周晓光同样做起女人的生意——卖人造珠宝。

她在做游商时就发现女孩子越发喜欢闪闪发光的饰品,她一眼就看中了这条路子——珠宝她是没有钱了,但人造珠宝却是很便宜。

和寻常的夫妻店一样,丈夫负责进货,妻子来摆摊卖货,周晓光凭借着做游商积累起来的人缘和经验,很快他们就通过这个小地摊赚到了人生中的“第二桶金”,买下了市中心的房子。

但是周晓光没有满足,她觉得她的事业还可以再前进一步。

90年代初期她到香港考察,“香港模式”给了她很大的启发:有自己的店铺,客源也会固定下来,生意知名起来。

一回到义乌,周晓光成为了吃螃蟹的人,开出了饰品行业首家店面,也因此成为许多公司的代理商。

做了几年代理商后,周晓光深觉代理商利润太低,大部分钱都被别人赚走,此时周晓光有了更大胆的想法:自己开厂,自己做品牌。

1995年,一家名为“新光”的珠宝制造企业落户在义乌。新光的含义是周晓光17岁起的经商生涯一抹新的闪光。

事后有人问周晓光是什么让她敢于做出这个惊天豪赌?

周晓光回答:野心,对于行业的了解,以及丈夫对自己的支持。

老公说,那就做企业试试,大不了失败了我打工养你。

成为珠宝巨头她只用了三招

谈起新光和施华洛世奇的缘分,得从周晓光的心愿说起。

新光刚刚成立时,周晓光慕名想去施华洛世奇“取经”学习,但由于名气太小,她被拒之门外。

但是在几年的经营后,新光成为了施华洛世奇的供应大头,而周晓光也完成了去了施华洛世奇的心愿。

不过这一次不是去取经学习,而是参加施华洛世奇的感谢晚宴。

从小摊贩到世界知名企业,周晓光曾总结了三点助她成功的原则。

1

学习大过天

在新光早年快速发展时期暴露出一个严重的问题:自上而下的缺乏现代理论知识无法配合公司的高速发展。

于是周晓光一边招聘职业经理人,一边派遣自己的员工到大学去学习管理知识,培养自己的管理团队。

她更是请知名学者到公司来开讲座,周晓光对于员工培养的重视已经成为了人尽皆知的事,也就导致新光成为了义乌老板们的“商学院”。

2

要想发财,首先抱团

在游商时期,周晓光就注意到抱团的重要性,在新光成立后她更是如此。

从资助离职员工创业,到金融危机援助友商。

在周晓光的认知里,做生意没有敌人不敌人的说法。

倘若整个行业就你一个企业存活,那么你这个企业也就没有未来。

3

及时发展快人一步,企业扩展全球

从她参加商展后订单滚滚而来时,她就意识到她的下一步棋,要放在海外。

在国内其他厂商将重心放在国内时,新光已经在不到三年的时间里,开出了七家国外分公司,让自己的生意从国内做到国外。

新光也凭借着自己的优质的产品快速占领国际市场,成为了全球人造珠宝供应商的龙头老大。

作者:魏无忌|电商观察网(ID:guancha5)